Quando hai trovato una vettura adatta alle tue esigenze, contatta il prima possibile il venditore nel modo che preferisci: e-mail, telefono o modulo di contatto del sito. Indipendentemente dalla modalità che scegli, devi avere bene in mente che cosa chiedere e quando fissare l’appuntamento. Non dimenticare che le occasioni sono appetibili anche per gli altri utenti. Chiedi al venditore nuovamente qual è lo stato generale della vettura e di fornirti tutte le informazioni utili per prendere una decisione, come eventuali difetti non menzionati, danni da sinistro, numero di proprietari precedenti, caratteristiche dell’allestimento o altro. Se opportuno, richiedi altre foto. Conoscere più dettagli possibile ti aiuterà a capire meglio se il veicolo corrisponde alle tue esigenze e se è il caso di fare una prova su strada. Mostrati cordiale, curioso, interessato, ma determinato. Osserva quindi come si pone il venditore: è aperto, paziente, disponibile e cordiale? Comprende le tue richieste e risponde in modo esaustivo, oppure è sbrigativo, nervoso, e dà informazioni confuse e incomplete? In quest’ultimo caso, fai molta attenzione. Come regola generale: durante il primo incontro, evita le trattative sul prezzo. Infatti, anche il proprietario si farà una prima impressione su di te, e il primo impatto non sarà positivo se inizi subito a fare pressione sul prezzo.
Suggerimento:
- Stabilisci in anticipo cosa chiedere al venditore, così da non dimenticare informazioni importanti.
- Prima di fissare un appuntamento, chiarisci bene quali sono per te gli aspetti essenziali.
